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兰州百度公司:怎样根据企业情况来制定适合自己的营销策略
作者:管理员    发布于:2019-09-30 09:18:42    文字:【】【】【

兰州百度公司:15年资深网络整合营销大咖

200+ 企业网络整合营销管理战略顾问

创造性的提出了——适合中国的中小企业面向互联网转型赋能的网络整合营销管理战略咨询理论,并据此理论总结出一套完整的适合所有中小企业网络营销从业人员的赋能方法论:《信忠行点线面体赋能方法论》。

曾在2016年操盘某项目首跨1个亿,2017年该项目继续保持增长至1.38亿。

他就是我们今天行业分享人——丁峰老师。下面,就跟我们一起,来跟丁峰老师聊聊他的行业成功经验……

一、职场篇

1、你好,丁峰老师,欢迎来艾奇在线跟大家分享您的经验,简单跟大家打个招呼吧…

大家好,我是今天的分享人:丁峰,很高兴能跟大家来分享我的行业经历,回顾自己过去的15年营销生涯,也是感概万分,真的没有想到自己的人生可以一步步走到创业阶段。

原来我的性格非常内向,用初中物理老师的话“连走路似乎都是头要低沉到泥土里的样子”,看谁都害羞,说话都脸红。

但在后来接触到互联网时,猛然发现互联网的巨大魅力和价值:足不出户就可以谈客户签单。于是就拼尽全力扎根互联网。

因为随后有几份重要工作经历都是在大型互联网媒体/广告/营销公司,得以接触到与大量想与互联网合作的传统企业。其中有一年平均每个月都要上门拜访40家传统企业的老板,短短四年拜访积累了超过700家传统企业的老板。也就在这几年 频繁密集的接触传统实体老板的过程中,发现了商机。

因为太多的传统企业根本不了解互联网,只是觉得时代所向形势所迫才接触互联网,但真正开始互联网相关工作时候,无论是老板本人,还是老板聘用的人,都不专业,更没有体系。

所以,在2015年,正式创立公司投入创业,并从一开始就将公司定位成网络营销管理战略咨询公司。因为,就我接触到的这些企业,缺的不是具体做事的专员,缺的是懂专业,善管理的“大脑”级人员。我也衷心希望今后能有更多的网络营销从业人员能够走上这条职业道路。

2、能否聊聊,作为一名营销推广人,如何给自己做职业规划的?

做职业规划,应该越早越好。我本人算有幸,能够在毕业两年后确立了自己今后笃定要做的领域和行业。当时主要考虑:自己的性格特点要与工作相匹配。

尽管我后来通过进入销售公司改变了一些性格,但终究生性偏内向,还是希望找一个安静的工作,这才有了后来接触互联网了解互联网后,坚定从事互联网行业的决心和毅力。

我现在公司的同事都是女生,我都将每个人的性格和当前她们做的事情一起分析,最后得出女性是非常适合从事互联网工作的。尤其像我们从事网络营销战略咨询的,头脑更胜于双手,如果女性刚毕业就有机会从事这一行,历经3-5年,一定能成为独当一面的咨询顾问,那么即便随后结婚生子,亦不会太影响工作,因为大部分场景的工作,即便在家也能做好。

而且互联网工作,是知识型工作,只要保持学习,你的经历阅历越丰富,自身的价值越大。

所以从规划的角度,尽量将自己的职业规划定位到可替代性不强的创造性、经验性工作岗位上。比如战略咨询、营销策划、交互设计等职位。这些岗位相对稳定性强,也会随着工作经历的丰富而更加能沉淀价值。

二、技能篇

3、平时通过什么渠道去提升自己的呢?学习方式方法能否跟大家分享下~

要经常性梳理和补充自己的信息源。只有拥有强大的信息源,你才能永葆新鲜的一手的信息渠道,总能快别人一步知道更多信息。这可能跟我长期做战略咨询有关吧。但我觉得,这个方法也适合大家。

4、您目前主要的工作内容是些?在数字营销领域属于哪个环节,能否提供一些指导建议给广大优化师呢?

我们的主要工作内容:会对企业整个市场营销环节做梳理,从各网络渠道营销定位、规划、设计、上线、运营、推广,到人员选聘、培训、管理、考核,到行业市场调研、同业竞争调研做到知己知彼,到全网渠道优选、投放、数据分析、数据管理,到媒体矩阵、社群的建立运营、管理等。

如果要说建议的话,我觉得做营销工作,一定要站在企业战略、同业竞争和行业发展的角度看待自己当前的工作。

比如,竞价工作,我看过一些资深SEM人员在一个行业的各个企业都做的不错,但跳槽到另外一个行业和企业,表现就很一般了,因为他仅仅用的原来行业和企业的经验,但新的行业和企业,需要重新审视企业战略、同业竞争、行业发展等情况,再制定针对性的SEM策略。

一名优秀的SEM人员,应该掌握的是营销原理,而不仅仅是竞价方法。

5、在我们推广投放中,由于不同渠道的受众有所区别,面对众多推广平台,您是依据哪些元素去选择要投放的渠道呢?

有三个因素是必须要考虑的:

1)企业有多少预算;

2)企业的潜客群体与渠道用户是否相匹配;

3)该渠道是否能够适合长期投放。

任何推广都要长期坚持投放,所以选渠道,最好选一个能够长期投放的,将该渠道力争做成一个稳定的获客渠道。

6、您曾经接触过的推广渠道,能否分享1-2个成功案例,并分享其中的投放过程呢?

个人认为,目前最优质的渠道仍然是搜索竞价渠道。做过的成功案例,2015年将一个项目业绩从2000万级,通过含括SEM在内的一系列工作,用3年时间(2015-2017)将业绩提升到1.38亿。

其中2016年为了冲刺过亿目标,我那一年颈椎疼了大半年,到后来每天几乎都是站着办公。那几年的工作几乎都是6点多就起来盯数据,调策略,观同行,做分析,一直忙到夜里,经常凌晨才结束工作。

竞价投放无小事,因为有时动辄每天数万的投放,稍有不慎就是打水漂,所以必须对每天每时的数据盘面等明察秋毫洞若观火,才能做到有的放矢,最大化的放大竞价的价值。

7、你觉得互联网推广人员除了学习推广技能之外,还需要额外掌握哪些方面的知识?

市场营销相关的知识和原理必须掌握。网络营销:互联网+营销。很多从业人员往往只有互联网技能,严重缺乏营销理论知识体系的支撑,所以做了几年互联网,没有了后劲,职业生涯也开始遇到发展瓶颈。

从事互联网的人,如果拥有很强的营销经验,懂营销,会销售,那么再拥有互联网技能,那么几乎在现在这个时代,肯定会有一席之地。

其次,要掌握一定的管理常识。当你在公司能力逐渐提高,有一天被提拔为管理者时,如果不善管理团队,那就真是一件非常遗憾的事情了。

三、营销投放

8、在企业推广的不同时期,怎样有效分配效果与企业品牌之间的推广比重呢?

效果推广的比重当然是最大的,但品牌推广要保留一定比重。

品牌推广要坚持投放,品牌推广的预算一定不能省。品牌的价值,是给企业产品背书的价值,是提高客户信任的价值,所以对品牌的推广,一定不能吝啬。尤其互联网时代,尤其要重视品牌的投入。

个人认为,未来的市场里,只有两类企业会生存的很好,一类是擅长玩转互联网各类方法的小微企业,一类就是品牌型企业。

9、怎样根据企业情况来制定适合自己的营销策略呢?

企业或者项目刚起步的阶段,如果缺业务,那么一定优先选择那些能带来实际业务的渠道,一定优先做活动策划促进业务。凡是能让公司/项目先活下来的渠道和策略,都是要优先考虑的。

任何营销策略的目的,无非两种,一个推品牌,一个带销量。刚起步,力量弱,势能低,优先考虑能带销量的营销策略都是明智的。

所以,在制定适合自己企业的营销策略时,首先自己要弄清楚是否清楚公司的目的,是否能分辨什么是品牌,什么是销量。

有些公司指标特别多,但无论什么公司,你把指标进行拆解,最后发现,只会是曝光量、销售额,这两个硬指标。始终以这两个指标作为制定营销策略的考量,其实就不用分哪个阶段适合哪种策略了。 

10、对于投放不同平台,整体的数据监控怎么做才能保证快速有效地能分析出问题所在呢?

不同的投放平台,刚开始不要一股脑儿全投放,最好分批次分阶段,逐步加量加宽。只有先测试出每个投放平台的实际价值及特性,待到一起投放时,才能从微小差异中分析出问题所在。

比较理想的状态是,给每个投放渠道建立一条单独的分析路径。但有时也不准,比如,用神马搜索的,他也会用百度。所以,通常我们不需要太追求局部数据分析的精度,而应该从宏观数据分析上洞察问题所在。

而要能做到这一点,必须要有大量历史数据作为我们的重要参考。所以,一般来说,不要指望一开始就能通过数据监控发现问题,而是要先建立储备1-2年的数据库,有了历史数据这面镜子,未来再复杂的数据分析,你总能拨开繁冗见真章。

四、团队管理

11、您认为如何搭建一个推广团队才能实现最高效的工作效率?

将推广工作拆解到足够细。经济发展的高级阶段就是组织分工非常明确,相互是深度协作关系。同样,推广工作发展到一定阶段,要想提高效率,就必须进行非常明确的分工。

一定要就着推广这个工作进行分解,而不是就着现有的人力结构做分解。我们的《全链营销理论》的关键也是这个原理,将项目做全流程拆解后,变成一个一个的链点,再进行人力分配,相互协作,共同推动事情的完成。

这个做法对团队负责人的要求非常高。如果负责人头脑不清晰,专业功力不够,组织协调能力不行,是做不到将事情精确拆分、人员分工、相互协作的。

12、您是如何做好团队管理?

正好今天早上开会给团队讲管理,因为我刚组建了3个新队伍。

总结核心有三点:理清、沟通、共识。

理清:梳理弄清楚包括自己在内的所有事情,做到对自己,对成员的所有事情及进展、难点等,都能洞若观火明察秋毫。

沟通:管字下面是两个口相连,管理不是单向的说,而是需要双方的沟通。如果只是管理者说,而不让员工说,这个管理者肯定当不好。管理者要让对方先说,多说,管理者自己多听,少说。

共识:管理仅仅双方沟通还不行,最后必须达成共识。另外,管字上面是个竹子头,沟通中达成的共识不能仅仅停留在嘴上,需要落实到纸面上,像古人把字写在竹简上那样,让共识变成明确的承诺、做事的依据。

五、行业趋势

13、近几年,移动端广告市场一直保持高速增长,您认为未来5年互联网营销推广会有怎样的发展趋势呢?

中国互联网泛流量已经见顶,但精准/垂直流量还有继续发掘的广阔天地。尽管精准流量的获取成本越来越高,但究其原因,还是流量渠道少,流量人才少导致的。BAT垄断下,流量自然贵。

但导致流量贵的最主要原因,还是流量人才匮乏。2018年,我们经常被裂变营销辐射到,裂变营销的流量成本非常低,但搞裂变营销策划的人力成本非常高,毕竟大神不是那么好培养的,更多企业里哪有这样的人呢。

未来5年的互联网营销推广,一定深度结合传统实体企业,一定要完成实体+互联网的转型。而不用总是停留在纯互联网阶段。

14、能否从您的角度出发,简单分析下互联网营销推广从业人员的未来职业方向呢?

至少在我的公司里,我是不会专设一个互联网营销推广的职位的。我从一开始,就是基于未来每个人都能独当一面去架设岗位的。所以,若以我的视角,我一定建议目前从事互联网营销推广的人员,要一专多能,或多专多能。不要一技傍身,要多技傍身。

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